公司介紹
曲靖肖軍文化傳媒有限公司,成立于2015年11月20日,公司主要為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、提供軟件私有化部署服務(wù),
旗下產(chǎn)品有:智慧之家知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)、家政小程序、商城小程序、餐飲小程序、外賣小程序、企業(yè)官網(wǎng)等。
我們是追求品質(zhì)、力求不斷超越自己的團(tuán)隊(duì)。公司擁有超強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),研發(fā)實(shí)力過硬,市場嗅覺靈敏,
能夠及時(shí)把握市場發(fā)展的主流趨勢。
智慧之家始終把客戶體驗(yàn)放在第一,有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì),提供全方位系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo)和售后系統(tǒng)操作服務(wù)。
我們尊重每次合作的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),不斷精進(jìn),力求完美。
團(tuán)隊(duì)秉承專注、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,讓客戶通過我們發(fā)揮產(chǎn)品的最大價(jià)值。智慧之家知識(shí)付費(fèi)場景數(shù)字化
服務(wù)商,打造知識(shí)付費(fèi)私有化部署市場標(biāo)桿品牌!
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月薪10000不是夢
銷售顧問
一、核心職責(zé)
客戶開發(fā)與關(guān)系管理
主動(dòng)挖掘目標(biāo)行業(yè)(如金融、零售、科技等)潛在客戶,通過行業(yè)峰會(huì)、線上社群、企業(yè)合作等渠道建立資源網(wǎng)絡(luò)。
定期拜訪企業(yè)客戶,維護(hù)長期合作關(guān)系,深度理解客戶業(yè)務(wù)場景及需求變化,推動(dòng)復(fù)購與增購。
需求分析與解決方案定制
針對客戶痛點(diǎn)(如降本增效、流量增長、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等),整合公司產(chǎn)品矩陣(如SaaS工具、廣告平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)),提供定制化解決方案。
主導(dǎo)撰寫標(biāo)書、演示方案,完成產(chǎn)品價(jià)值傳遞與技術(shù)答疑,提升客戶決策效率。
銷售全流程管控
獨(dú)立推進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化全周期(線索跟進(jìn)→需求確認(rèn)→報(bào)價(jià)談判→合同簽訂→回款交付),確保流程合規(guī)性。
制定客戶分級(jí)管理策略,通過CRM系統(tǒng)動(dòng)態(tài)維護(hù)銷售漏斗,定期復(fù)盤轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)優(yōu)化空間。
跨部門協(xié)同與市場反饋
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)客戶需求納入產(chǎn)品迭代計(jì)劃(如功能優(yōu)化、API接口開發(fā))。
收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)(定價(jià)策略、功能差異),提煉市場洞察反哺公司戰(zhàn)略調(diào)整。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成
基于銷售數(shù)據(jù)(如季度目標(biāo)完成率、客戶留存率)制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃,確保超額完成KPI。
輸出可復(fù)用的銷售方法論(如行業(yè)話術(shù)庫、談判案例),賦能團(tuán)隊(duì)整體效能提升。
二、關(guān)鍵能力要求
行業(yè)知識(shí):熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯(如訂閱制、按效果付費(fèi)模式)及客戶決策鏈(技術(shù)、采購、管理層)。
技術(shù)理解:能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)(如AI算法、API集成),精準(zhǔn)匹配客戶場景。
工具應(yīng)用:熟練使用CRM、數(shù)據(jù)分析工具(如Salesforce、Tableau)及遠(yuǎn)程協(xié)作平臺(tái)(如Zoom、釘釘)。
三、績效評(píng)估維度
核心指標(biāo):銷售額完成率、新客戶簽約數(shù)、老客戶續(xù)約率、回款周期。
隱性價(jià)值:客戶滿意度(NPS評(píng)分)、需求反哺有效性(推動(dòng)產(chǎn)品迭代次數(shù))、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度(經(jīng)驗(yàn)分享頻次)。
設(shè)計(jì)邏輯說明
場景適配性:針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“快節(jié)奏、強(qiáng)競爭、重?cái)?shù)據(jù)”特性,突出技術(shù)型銷售的全流程管控能力。
結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn):按“職責(zé)-能力-績效”分層,便于招聘場景快速篩選與候選人自我評(píng)估。
結(jié)果導(dǎo)向:量化目標(biāo)(如KPI、NPS)與隱性價(jià)值結(jié)合,體現(xiàn)崗位對企業(yè)增長的多維度貢獻(xiàn)。
3000-10000